Se você está entre Ton ou SumUp, a escolha não deve ser feita apenas pela menor taxa anunciada.
Para um pequeno negócio, a maquininha que dá mais lucro é aquela que combina taxa, prazo de recebimento, volume de vendas e praticidade. Hoje, a Ton apresenta taxas promocionais e pisos bastante agressivos, enquanto a SumUp trabalha com faixas de faturamento e condições diferentes conforme o volume e o prazo escolhido.
RESUMO RÁPIDO: TON OU SUMUP?
• Escolha a Ton se: Você busca as menores taxas no parcelado, garantia vitalícia do equipamento e foco total em custo por venda.
• Escolha a SumUp se: Você prefere uma operação simples com faixas transparentes por faturamento e recebimento rápido na conta digital.
Por isso, não existe uma vencedora universal.
Mas existe uma forma simples de descobrir qual das duas deixa mais dinheiro no caixa do seu negócio.
Se olharmos apenas para as taxas publicadas atualmente, a Ton apresenta pisos mais baixos, especialmente no débito e no crédito à vista.
Nas condições divulgadas pela empresa, há taxas a partir de 0,57% no débito e no crédito à vista, além de 7,97% no crédito em 12x. A própria Ton informa que as taxas variam conforme as vendas mensais e que o cliente deve consultar suas condições no aplicativo.
A SumUp também trabalha com taxas que diminuem conforme o faturamento.
Nas condições atuais para recebimento na hora, por exemplo, a empresa informa crédito à vista de 3,49% para quem fatura até R$ 20 mil por mês, caindo para 3,19% acima de R$ 50 mil. No parcelado em 12x, os percentuais informados são de 13,99% e 9,99%, respectivamente.
Isso mostra uma coisa importante:
não é correto comparar uma taxa promocional da Ton com uma taxa padrão da SumUp e concluir automaticamente qual contrato será mais barato para você.
As condições precisam ser comparadas na mesma situação.
Imagine um pequeno negócio que venda R$ 10 mil por mês no crédito à vista.
Uma diferença de apenas 1 ponto percentual representa:
Ou seja, uma diferença aparentemente pequena pode representar centenas de reais ao longo do ano.
Mas existe um detalhe ainda mais importante.
Se você vende parte no débito, parte no crédito à vista e parte parcelada, não adianta olhar apenas para uma taxa isolada.
O cálculo correto considera a composição real das suas vendas.
Por exemplo:
Se 70% das suas vendas são no crédito à vista e 30% no débito, uma diferença no crédito terá muito mais impacto sobre o custo total do que uma pequena diferença em uma modalidade que você quase não utiliza.
É por isso que o empreendedor deve analisar o custo efetivo das vendas, e não apenas a menor taxa exibida na propaganda.
A Ton pode ser especialmente interessante para quem coloca preço e custo por venda no centro da decisão.
A empresa trabalha com taxas que variam conforme o volume vendido e informa que as condições promocionais para novos clientes podem valer por 30 dias ou até atingir R$ 5 mil em vendas, o que acontecer primeiro. Depois disso, as taxas passam a seguir o volume de vendas da operação.
Isso cria uma característica importante:
a taxa de entrada não deve ser usada como referência para calcular o custo permanente da maquininha.
O empreendedor precisa olhar o que acontece depois da promoção.
A Ton também oferece recebimento na hora ou em 1 dia útil, com taxas que variam conforme a modalidade escolhida.
Para quem vende bastante e consegue condições competitivas conforme o próprio volume, isso pode representar uma economia relevante.
A Ton tende a ser interessante para quem:
A SumUp segue uma proposta diferente.
A empresa apresenta faixas de faturamento e diferentes condições de recebimento. Nas condições atualmente divulgadas, clientes que recebem na Conta SumUp podem receber as vendas na hora, inclusive aos finais de semana e feriados.
Para quem prefere uma estrutura mais previsível, isso pode facilitar a comparação.
Além disso, as taxas publicadas pela SumUp mostram claramente que o volume mensal também influencia o custo.
Por exemplo, no recebimento na hora e nas bandeiras Visa e Mastercard, o crédito à vista informado atualmente é de:
| Faturamento mensal | Crédito à vista |
|---|---|
| Até R$ 20 mil | 3,49% |
| R$ 20 mil a R$ 50 mil | 3,29% |
| Acima de R$ 50 mil | 3,19% |
No parcelamento em 12x, os percentuais informados são de 13,99%, 10,49% e 9,99%, respectivamente.
Esses números podem mudar, portanto devem ser conferidos no momento da contratação.
A SumUp pode ser interessante para quem:
Se a pergunta for “qual apresenta as menores taxas anunciadas?”, a Ton atualmente leva vantagem em alguns dos principais pisos divulgados.
Mas se a pergunta for “qual vai deixar mais lucro no meu negócio?”, a resposta precisa ser mais cuidadosa.
O lucro depende de pelo menos cinco fatores:
Por isso, não basta comparar:
Ton = X%
contra
SumUp = Y%
O correto é calcular:
volume de vendas × composição das vendas × taxa efetiva = custo mensal da maquininha.
Esse é o número que realmente interessa.
Esse é outro ponto que pode mudar completamente a decisão.
Imagine uma loja que precisa constantemente de dinheiro para:
Para esse negócio, receber mais rapidamente pode ter valor financeiro.
Por outro lado, se a empresa possui caixa confortável e não precisa antecipar recebíveis, pode fazer sentido aceitar um prazo diferente em troca de uma taxa menor.
O melhor prazo é aquele que combina com o ciclo financeiro do negócio.
A maquininha, portanto, não deve ser analisada isoladamente.
Ela faz parte do fluxo de caixa da empresa.
Para entender melhor essa relação, vale também consultar o conteúdo do PJ com Lucro sobre como escolher um banco PJ e organizar melhor os recebimentos da empresa.
Outro erro comum é olhar somente para a taxa por venda e esquecer o custo do próprio equipamento.
Antes de comprar, compare:
Uma máquina mais barata pode parecer melhor no primeiro momento.
Mas, se as taxas forem maiores durante anos de operação, o custo total pode acabar sendo superior.
Da mesma forma, pagar mais por um equipamento completo pode não fazer sentido para quem realiza poucas vendas.
O melhor custo-benefício depende da intensidade de uso.
Para o MEI, a decisão costuma ser mais simples quando ele começa pelo próprio perfil de vendas.
Nenhuma dessas características torna uma marca automaticamente melhor.
O ponto é descobrir qual delas encaixa melhor na sua realidade.
Se você ainda estiver comparando outras alternativas, vale ampliar a análise com o nosso comparativo das principais maquininhas de cartão.
Imagine dois comerciantes.
O primeiro vende R$ 3 mil por mês e utiliza a maquininha algumas vezes por semana.
O segundo vende R$ 30 mil por mês, praticamente todos os dias.
A mesma diferença de taxa terá um impacto muito diferente nos dois negócios.
Agora imagine que o segundo comerciante trabalha com delivery e precisa receber rapidamente para comprar estoque e manter a operação funcionando.
Nesse caso, prazo de recebimento, estabilidade e praticidade passam a ter um peso ainda maior.
É por isso que a pergunta:
“Ton ou SumUp?”
é boa para começar.
Mas a pergunta realmente importante é:
“Qual delas deixa mais dinheiro disponível no meu caixa depois de considerar minhas vendas e minha necessidade de recebimento?”
Essa é a comparação que interessa.
Antes de comprar, faça este pequeno cálculo.
Separe o faturamento por:
Não use apenas a taxa promocional anunciada.
Confira a condição que realmente será aplicada ao seu perfil.
Multiplique cada modalidade pelo percentual correspondente.
Veja quanto sobra depois das taxas.
Pergunte:
Eu preciso desse dinheiro hoje ou posso esperar?
Essa última pergunta pode mudar completamente a escolha.
Se o principal objetivo for buscar taxas agressivas e reduzir o custo por venda, a Ton merece uma análise muito cuidadosa, principalmente porque suas condições podem ficar mais competitivas conforme o volume de vendas.
Se a prioridade for simplicidade, previsibilidade e uma estrutura clara de taxas por faixa de faturamento, a SumUp também pode fazer sentido, especialmente para pequenos negócios que valorizam uma operação mais enxuta.
Mas eu não escolheria nenhuma das duas antes de colocar meu próprio faturamento na conta.
Esse é o ponto principal.
A melhor maquininha não é necessariamente aquela que anuncia a menor taxa.
É aquela que, depois de todas as vendas, deixa mais dinheiro no caixa sem criar problemas para a operação.
Entre Ton ou SumUp, não existe uma vencedora absoluta.
A Ton atualmente chama atenção pelas taxas de entrada e pelos pisos divulgados, enquanto a SumUp trabalha com uma estrutura de taxas que também varia conforme o faturamento e a modalidade de recebimento.
Para descobrir qual dá mais lucro para o seu negócio, compare:
No final, alguns décimos de diferença podem representar pouco para um negócio que vende R$ 2 mil por mês e muito para outro que movimenta R$ 30 mil.
A matemática do seu negócio é que deve escolher a maquininha — não a propaganda.
Se quiser ampliar a comparação antes de decidir, veja também o nosso guia sobre qual maquininha de cartão pode fazer mais sentido para pequenos negócios.
Alfredo Castanha Coscia é contador, administrador e criador do PJ com Lucro. Com vivência prática desde o chão de fábrica até a gestão de negócios e uma sólida formação em Ciências Contábeis, Planejamento Tributário e Inteligência Financeira, ajuda pequenos negócios a descomplicarem o fluxo de caixa e a eficiência fiscal. Quer conhecer mais sobre essa trajetória? Clique aqui para ler a página Sobre