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março 1, 2026
Você pode estar vendendo bem.
Pode estar movimentando a conta.
Pode estar sempre ocupado.
E mesmo assim… o dinheiro não sobra.
O problema pode ser simples:
Você não sabe sua margem de contribuição.
E sem ela, você não controla sua empresa. Você só reage.
Margem de contribuição é o valor que sobra da venda depois de pagar os custos variáveis.
Fórmula simples:
Margem de Contribuição = Preço de Venda – Custos Variáveis
Só isso.
Mas é aqui que a maioria erra.
São os custos que aumentam quando você vende.
Se vende, paga.
Se não vende, não paga.
Exemplos no pequeno negócio:
Se você esquece um desses, sua conta já está errada.
Você vende um produto por R$ 100.
Tem:
Total de custos variáveis: R$ 68.
Margem de contribuição:
100 – 68 = R$ 32
Esses R$ 32 não são lucro.
Eles ainda vão pagar:
Só depois disso existe lucro.
Outra forma importante é calcular a margem em porcentagem:
Margem (%) = Margem de Contribuição ÷ Preço de Venda
No exemplo:
32 ÷ 100 = 32%
Isso significa que cada venda contribui com 32% para pagar a estrutura da empresa.
Se suas despesas fixas forem altas, essa margem pode não ser suficiente.
“Eu coloco 30% em cima do custo e pronto.”
Mas esquece:
Resultado?
Muito faturamento.
Pouco lucro.
Sensação constante de aperto.
Margem é o que paga a estrutura.
Lucro é o que sobra depois que tudo foi pago.
Se você não sabe sua margem de contribuição, você não sabe:
Você está decidindo no escuro.
Porque ela define:
Empresário que não calcula margem trabalha muito e não entende por que o dinheiro não fica.
Empresário que calcula margem toma decisão com base em número, não em sensação.
E isso muda o jogo.
Se você quer continuar aprendendo gestão financeira de forma simples e prática para pequeno negócio, acompanhe os próximos conteúdos.
Aqui a regra é clara:
Explicar o complicado de forma simples.
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